图书介绍

我爱打火机【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

袁丽军著著
出版社：南京：凤凰出版社
ISBN：9787807298571
出版时间：2010
标注页数：146页
文件大小：36MB
文件页数：161页
主题词：销售学

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图书目录

10分钟成功销售的故事3

1．神秘的打火机5

2．10分钟成交销售生涯第一笔合同9

3．打火机销售法15

第一篇销售诀窍之事前篇17

1．形象准备20

2．思想准备27

3．情绪准备33

4．工具准备37

第二篇销售诀窍之事中篇47

1．把握客户需求的樱桃树法则50

2．引导客户思考的假设成交法53

3．帮助客户分析的富兰克林决策55

4．获取客户肯定的6+1缔结法57

5．提升客户购买欲望的不确定缔结法61

6．反败为胜的门把缔结法64

第三篇销售诀窍之事后篇69

1．善于把握和创造机会71

2．结交重要的人物74

3．用发展的眼光经营人脉77

4．真诚为客户着想80

5．把握好交往的度83

让人脉无限扩展的故事87

1．打火机带来的朋友88

2．创办打火机爱好者俱乐部91

第四篇销售诀窍之心理篇97

1．从打火机的款式了解客户99

2．从打火机的颜色了解客户102

3．从客户喜欢打火机的原因了解客户108

第五篇销售诀窍之成功特质篇111

1．销售人员必备素质之热情与激情113

2．销售人员必备素质之自信120

3．销售人员必备素质之坚持122

4．销售人员必备素质之主动性126

成为销售冠军的故事129

1．打火机爱好者论坛上遇到的贵人130

2．打火机销售法成就销售冠军梦135

结语143