图书介绍

中等职业学校汽车检测与维修专业教学用书 汽车营销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

中等职业学校汽车检测与维修专业教学用书 汽车营销
  • 蒋卫华，廖建国主编；韦弢勇，潘波，何俊梅副主编；谭庆妙，王明洋，伍玉坤参编；张茂国主审 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：7111372141
  • 出版时间：2014
  • 标注页数：239页
  • 文件大小：54MB
  • 文件页数：246页
  • 主题词：

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图书目录

单元一营销人员素质训练1

任务1基本仪态训练1

任务2接待礼仪训练7

课后训练13

单元二汽车市场调查与分析16

任务1问卷调查设计16

任务2汽车市场问卷调查24

任务3撰写汽车市场调查报告28

课后训练31

单元三汽车市场细分和定位34

任务1顾客购买行为分析34

任务2汽车市场细分45

任务3汽车市场定位55

课后训练64

单元四汽车产品与定价67

任务1汽车产品品牌分析67

任务2汽车产品寿命周期理论与营销策略74

任务3汽车产品定价分析79

课后训练83

单元五汽车产品分销渠道84

任务1汽车产品分销渠道分析84

任务2汽车产品分销渠道设计92

任务3构建汽车产品销售网络99

课后训练107

单元六汽车产品促销活动策划109

任务1 促销组合策划109

任务2人员推销训练113

任务3 广告策划119

任务4营业推广策划128

任务5公共关系策划136

课后训练143

单元七现代汽车销售148

任务1 访问客户148

任务2提供咨询157

任务3车辆展示168

任务4客户异议处理182

任务5缔约成交192

任务6签订合同201

任务7售后服务209

课后训练219

单元八二手车的鉴定与评估221

任务1 汽车评估的基本程序221

任务2二手车的鉴定226

任务3二手车的价格评估234

课后训练237

参考文献239

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