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第一章　概说1

第一节 外销的重要性1

第二节 外销步骤5

第三节 与外销有关之机构6

第二章　公司之设立与组织11

第一节 公司登记11

第二节 安排通讯设备18

第三节 印刷贸易文件20

第四节 帐务及税捐处理27

第五节 出口厂商登记及组织39

出进口厂辅导管理办法45

第三章　外销产品之选择与决定55

第一节 如何选择外销产品56

第二节 专业化经营86

第三节 国际贸易货品标准分类90

第四节 我国主要外销产品的结构98

第四章　外销市场之选择103

第一节 外销市场规模大小之判定104

第二节 我国外销市场结构分析116

第五章　外销通路之选择121

第一节　概说121

第二节 外销通路的基本型态122

第三节 外销通路的选择因素127

第四节 如何利用货运公司於外销130

第五节 主要货运方式139

国际行销研究151

第一节 国际行销研究的广度与范围152

第二节 研究过程156

第三节 搜集初级资料的各项问题164

第四节 分析、解释所搜集情报167

第五节 预测市场需求168

第六节 作行销研究之责任170

第七节 多国行销情报系统171

摘要173

第六章　如何寻找国外客户及代理商175

第一节 寻找国外客户的十个途经175

第二节 如何选择外销代理商179

第一节 外销信函191

第七章　发信招请定货与报价191

第二节 报价单196

第八章　协议交易一般条件205

第一节 品质条件205

第二节 数量条件209

第三节 价格条件211

第四节 交货条件214

第五节 保险条件218

第六节 付款条件224

第七节 包装条件229

第九章　买卖契约之签订与信用调查233

第一节 签订买卖契约233

第二节 调查客户信用237

第三节 如何签订代理契约240

第一节 信用状的意义与关系人251

第十章　信用状251

第二节 信用状的种类256

第三节 信用状的功能260

第四节 信用状的缺点262

第五节 信用状之转让、修改与遗失之处理262

第六节 如何迅速完成信用状押汇264

第七节 信用状交易纠纷及处理267

第八节 信用状交易骗案之防范275

信用状统一惯例277

第十一章　出口准备（一）341

第一节 安排生产341

第二节 签订船位345

第三节 申请输出许可证352

第四节 申请检验合格证358

第五节 办理出口报关361

第六节 投保水险376

中国输出入银行393

输出保险办理规则411

银行办理输出融资综合保险作业说明423

出口厂D/P·D/A输出保险，提供国外进口商徵信资料说明429

第十二章　出口准备（二）433

第七节 申请产地证明书433

第八节 申请领事签证438

第九节 海关发票439

第十节 办理出口押汇444

第十一节 发出装货通知458

管理外汇条例461

中央银行管理指定银行办理外汇业务办法467

指定银行办理外汇业务应注意事项471

指定银行买卖外汇办法477

第十三章　如何有效的参加国外展览会479

第一节 如何到国外访问考察480

第二节 参加何种展览会487

第三节 准备过程495

第四节 到达目的地502

第五节 返国前後503

我国所面临世界各主要国家之贸易障碍505

附录一、我国相对贸易发展之研究587

第一节 相对贸易盛行原因589

第二节 相对贸易之定义及主要类型591

第三节 全球相对贸易发展概况暨日本、奥地利、南韩、印尼、厄瓜多、哥斯达黎加及瓜地马拉等国相对贸易简介595

第四节 我国相对贸易发展概况暨实例分析600

第五节 我国发展相对贸易所面临之主要困难602

第六节 结论与建议605

附录二、相对贸易实务之研究607

第一节 相对贸易主要类型概述607

第二节 公司操作相对贸易之应备条件616

第三节 相对贸易洽谈要领624

第四节 相对贸易合约要点探讨630

第五节 公司相对贸易政策之订定与执行651

第六节 公司操作相对贸易之组织编制663

第七节 利用相对贸易公司进行相对贸易674

第八节 西欧从事相对贸易公司个案研究694

第九节 我国宜采取之相对贸易策略705

第十节 相对贸易操作之发展趋势717